A venda de ração é o principal motor de faturamento da maioria dos pet shops. No entanto, também costuma ser uma categoria de margem mais apertada, especialmente diante da concorrência com grandes redes e marketplaces. Nesse cenário, os petiscos funcionais surgem como uma oportunidade estratégica para aumentar a rentabilidade sem depender exclusivamente do preço da ração.

Mais do que agrados, os petiscos evoluíram para produtos com benefícios específicos à saúde, permitindo uma abordagem consultiva e ampliando o ticket médio por cliente.

O que são petiscos funcionais

Petiscos funcionais são aqueles formulados com ingredientes que oferecem benefícios adicionais à saúde do pet. Eles podem contribuir para saúde bucal, digestão e flora intestinal, pele e pelagem, controle de peso, mobilidade e saúde articular e imunidade.

Essa proposta agrega valor ao produto e permite que ele seja apresentado como complemento nutricional e não apenas como recompensa.

Por que petiscos funcionais têm margem maior

Diferente da ração, que muitas vezes sofre forte pressão de preço, os petiscos funcionais são percebidos como produtos de valor agregado. Isso permite margens mais confortáveis, menor comparação direta de preço, maior abertura para venda consultiva e recompra frequente.

Além disso, por serem itens complementares, não substituem a ração. Eles ampliam a venda.

Estratégia prática para vender junto com a ração

Um erro comum é oferecer o petisco apenas como compra por impulso no caixa. A estratégia mais eficiente é trabalhar a complementaridade no momento da venda da ração.

Ao apresentar o produto como reforço para uma necessidade específica do pet, a recomendação passa a ter propósito. Isso aumenta o ticket médio sem gerar sensação de venda forçada, pois o produto resolve uma dor real do tutor.

Segmentação aumenta conversão

Outra estratégia eficiente é organizar os petiscos funcionais por necessidade, como saúde bucal, digestão, filhotes, sênior ou controle de peso.

Essa organização facilita a recomendação e transforma o petisco em solução direcionada, tornando a abordagem mais profissional e estratégica.

Fidelização e recompra

Petiscos funcionais têm alto potencial de recompra. Quando o tutor percebe benefício real, como melhora na saúde bucal ou na digestão, a tendência é manter o uso contínuo.

Para o pet shop, isso significa receita recorrente, maior fidelização e menor dependência de promoções agressivas.

Como montar um mix estratégico

Para pequenos e médios pet shops, o ideal é trabalhar opções para cães e gatos, pelo menos uma linha voltada para saúde bucal, uma opção para digestão, uma alternativa natural ou premium e versões para diferentes portes.

O equilíbrio entre produtos de alto giro e itens de maior valor agregado é o que sustenta a margem ao longo do tempo.

Conclusão

Petiscos funcionais são muito mais do que itens complementares. Eles são ferramentas estratégicas para aumentar a margem, diferenciar o atendimento e elevar o ticket médio.

Ao integrar esses produtos à venda de ração, o pet shop transforma uma compra básica em uma venda mais consultiva, rentável e alinhada às necessidades do tutor.

Com mix inteligente e abordagem estratégica, os petiscos funcionais deixam de ser impulso e passam a representar crescimento consistente para o negócio.